אסטרטגיית רווח של מכונות אוטומטיות

המודל העסקי

קודם כל, למתרגלים החדשים,דרכו של זכיין,או בהפעלה עצמית, אתה צריך לקבל החלטה, בתור א משתתף חדש ומפעיל, אם תחליט לפעול באופן עצמאי, אז המשך לשקול את שתי השאלות הבאות, איך לבחור מכונה אוטומטית והיכן לקנות אותה.

הדפים הבאים הם הצעות עזר עבורך, מקווים לעזור לך.

עקרונות האסטרטגיה

רוב המכונות האוטומטיות בשוק בעיקר למכור חטיפים ומשקאות, ולא משנה מה הסחורה ,המכירות שלך בעצם לסמוך on מוכר סחורות להרוויח.לכן,המכירות קובעות את כמות הרווח, וכן ניתן להבטיח מכירות רק אם יש מספיק צרכנים.אם אתה רוצה שיהיו לך מספיק צרכנים, המיקום של מכונות אוטומטיות חשוב מאוד. עליך לקחת בחשבון את הנקודות הבאות בעת קבלת החלטות לגבי מקום.

האם למיקום שבחרת יש סביבה שמושכת צרכנים ומושכת אנשים לעצור,האם יש מספיק תְנוּעָה, והאם יש מספיק קבוצות צרכנים אפקטיביות.

כאשר המכונה שלך נמצאת בסביבה המתאימה לקניות, ויש מספיק תנועה באזור הספוט ואחוז מסוים של קבוצות צרכנים יעילות, ואז יאתה צריך לשקול קטגוריית סחורות מתאימה.

חלק התפעול, יש כמה טיפים, עליך להתאים את קטגוריית הסחורות באופן קבוע דרך נתוני המכירות בתוכנת הניהול, ולבצע מילוי בזמן.

יש לבדוק את המכונות באופן קבוע כדי להבטיח שימוש רגיל ומראה נקי, ושדרוגי פונקציות נחוצים.

לבסוף, אנו ממליצים שתוכל לקשט כראוי את מראה המכונה לפני פסטיבלים וחגים, להוסיף כמה מוצרים הקשורים לפסטיבלים וחגים, לארגן את האווירה של סביבת המיקום, ואז לשלב עם הנחות ומבצעים מתאימות.

כאשר התנאים לעיל מתקיימים בעצם, אנו מאמינים שתצליחו ותשיג רווחים מספקים.

ניתוח ספציפי של גורמי רווח

1. גורם מיקום

התנועה הוא הראשון.המיקום אתה לבחור חייב להבטיח כי שם הם מספיק צרכנים,לאחר מכן שקול קטגוריית סחורות מתאימה.

 אנו ממליצים לערוך תחילה מחקר שוק כדי להשיג כמה נתוני לקוחות, ואז לנתח היכן התנועה ומה השעה התנועה, שיעור קבוצות הצרכנים היעילות, הביקוש וההעדפות שלהם. באופן כללי, אם יש כמות מסוימת של תנועה, ולצרכנים יש זמן להישאר לקניות, מיקומים אלה עשויים להיות בחירה טובה, כגון בתי הספר,מפעלים,בניין משרדים,קהילה,שדה תעופה ו תחנות,וכו 'באופן כללי, מיקומים אלה הם יחסית סגור,יש תנועה עצומה, ולקהל יש מספיק זמן לקניות, במצב, יהיו מספיק קניות ומכירות מרוצות.

נקודת מבט אחרת,הסוגים השונים של מכונות אוטומטיות,תהיה אסטרטגיית מיקום קבועה יחסית, באופן כללי.

מכירת חטיפים ושתייה למכונות שמוכרות בעיקר חטיפים ומשקאות יש את הרחבה ביותר קבוצות לקוחות, שיקול ראשון,ה תנועה גבוהה מקום,כגון קניונים,פרקים,תחנות ו הקהילות,וכיוצא בזה.

המכונות האוטומטיות לאוכל חם ומכונות הקפה ממוקמים בדרך כלל בבנייני משרדים,בתי הספר,שדה תעופה ותחנות וכו'.

המכונות האוטומטיות של מזון טרי ומכונות האוטומטיות למבוגרים הן בדרך כלל יעילות יותר כשהן ממוקמות בקהילות מגורים בשל קבוצות הלקוחות המצומצמות יחסית שלהן.

לבסוף, על פי תדירות צריכת הסחורות של מיקומים שונים, הוסף כראוי כמה סחורות עם שולי רווח גולמי גבוהים.

פרטי מיקום,פרט שאתה צריך לשקול, המיקום והכיוון של מכונות אוטומטיות, אתה צריך לוודא שהלקוחות יכולים למצוא מכונות בקלות.

לדוגמה, אם המיקום נמצא ב- קניון,ואז ליד הכניסה של הקניון וכניסת המעלית בקניון. אם המיקום הוא ב פרק,ואז ליד שער הפארק ו נקודת צפייה. אם המיקום הוא בבניין המשרדים, אז הלובי בקומה הראשונה.

שיתוף מיקום,המתרגלים החדשים ייתכן שאין לך מספיק ניסיון ומשאבים, החלטת המיקום עשויה להיות קשה. במצב זה, אתה יכול לצפות וללמוד יותר מהמתחרים שלך, כשלב הראשוני, אתה יכול לבחור את אותו מיקום מהמתחרים שלך, אבל עדיף לעשות הסחורות שלך שונות מאחרות.

2. גורם עלות שכירות

יש עלות שכירות ברוב המיקום, לאחר החלטת המיקום, אתה צריך לנהל משא ומתן עם האחראי הרלוונטי הבניין. ישנן שלוש נקודות בתהליך המשא ומתן הדורשות התייחסות מיוחדת.

הראשון הוא לדון בחיוב דמי חשמל עבור מכונות אוטומטיות,aבהתאם לצורות הטעינה השונות, ניתן לחלק אותה לחיובים קבועים או לחיובים על בסיס צריכת החשמל בפועל.השני הוא המשא ומתן על דמי השכרת המקום.האחרון הוא המשא ומתן על השיטה של תשלום, וזה בכלל ישירה או טעינה קבועה בתשלום קבוע על סמך הפרופורציה of סכום המכירה,ההחלטה תלויה בשיקול דעתך לגבי מכירות והכנסה.

3. מקדם הכנסה נוסף

לאחר המשא ומתן על השכירות,אתה יכול שים את מכונה אוטומטיתs אל תוך שימוש. בנוסף למקור הרווח ממכירת מוצרים, אתה יכול גם לשתף פעולה עם מפרסמים לשחק פרסומות שיועדו על ידם (אם המכשיר שלך מוגדר עם מסך גדול, מעל 22 אינץ'), אז אתה יכול לגבות עמלות פרסום.Iבמקרים מסוימים,ה פרסום יכול להוות אחוז גדול יותר מההכנסות.

4. פירוט הפעולה

השימוש בנתוני מכירות (על ידי תוכנת ניהול), על ידי התבוננות בנתוני המכירות לאחר שהמכונות נכנסו לשימוש למשך תקופה,אתה צריך לקבל מידע זה,המוצרים הנמכרים והנעים לאט שלך במקומות שונים, מה שיעזור לייעל את קטגוריית הסחורות ותוכנית המיקום שלך. בנוסף, באמצעות ניתוח הנתונים המלאים תוכל גם לגלות את הבעיות ב תהליך הפעולה, למשל, האם המילוי מגיע בזמן, האם הכשל במכונה מטופל בזמן וכו'.

מראה מכונה,ה המראה גם חשוב מאוד. A מראה גוף המטוס עם אסתטיקה חזותית טובה יותר יכול להכין אתה להתבלט מה מתחרים, מכונה כזו יכולה אפילו להפוך לנקודת משיכה.יתר על כן, אם יש שתיים מכירה מכונות,מה היא אחד נראה מאוד טכנולוגי ומגניב, בעוד השני נראה ישן מאוד,אם אתה מה היא צרכן,אין ספק ש אתה בהחלט מוכן ללכת הראשון ו בצע רכישה.לכן, יש לשים לב גם לעיצוב המראה של המכונה.

If מה היא מכונה מוצבת בחוץ,we ממליץ לך להוסיף חופה עם א מראה יפה מצד אחד,שלה המראה מושך לקוחות,מצד שני,זה יכול גם להגן על מכונה מ רוח וגשם,אז המכונה שלך תשרת יותר זמן.

תצוגת סחורות,מיקום הסחורות הוא חלק מתחזוקת מראה המכונה. אנחנו ממליץ להציב כמה יפים ו מוצרים למכירה חמה בצורה בולטת ומרכז עמדה,הסחורה הנפוצה יחסית יש לו ממוקם בשני הצדדים של תעלת המטען.

לסכם

מודל הרווח של מכונות אוטומטיות, ה רוב חשוב הוא שרווח הליבה מגיע ממנו בדרך כלל מוכר סחורות, טהוא השני מקור רווח משלים האם ה תשלום פרסום.לכן, תחת הקו הכפול הזה מודל רווח,sטארט עם היסודות ו Fאוקוס על סחורות מכירות,המכירה היא האסטרטגיה העיקרית.

לב האסטרטגיה הוא מיקום, על בסיס החלטת ליבה זו, אתה גם צריך לשים לב לכל שלב.

לבסוף, אנו מקווים שתתמידו בו במשך זמן רב לאחר ההתחלה, תתמקדו בנתוני מכירות, תתמקדו בכל שלב פעולה, תלמדו מאחרים.

בעסק, AFEN תמיד יהיה איתך, מגוון המכונות האוטומטיות האיכותיות לעיונך, והשירות המקצועי שלנו יסייע גם בפיתוח העסק שלך.